Berapa Banyak Anda Layak: Biaya Konsultasi

Gambar terkaitBerapa waktu dan keahlian Anda? Ini adalah tantangan lama bagi para konsultan. Artikel ini dipersembahkan oleh pusatrumputsintetis.com yang merupakan distributor penjualan rumput sintetis, dapatkan harga rumput sintetis terbaik dengan banyak diskon bisa kalian dapatkan disini.

berapa banyak saya menagih klien saya? Sayangnya, tidak ada jawaban batu, namun, ada beberapa tips yang akan membantu Anda menetapkan tarif.

Pertama, mari kita lihat kebutuhan klien Anda. Mengapa mereka menyewa konsultan luar, ketika mereka memiliki karyawan? Ada beberapa alasan mengapa klien Anda tertarik untuk mempekerjakan Anda sebagai konsultan:

a) pendapat pihak ketiga – karyawan tahu di mana roti mereka disaring, sehingga mereka kurang cenderung untuk melawan arah perusahaan saat ini. Sebagai orang luar, tidak ada masalah dengan menawarkan pendapat yang berbeda. Pendapat independen Anda dapat memberikan perspektif yang sangat dibutuhkan, fokus yang dibutuhkan perusahaan klien Anda.

b) Anda lebih murah – inilah yang biasanya paling sulit bagi konsultan baru untuk dipahami. Bagaimana Anda bisa memerintah $ 75 / jam ketika klien Anda memiliki perwakilan yang bekerja seharga $ 20 / jam. Biasanya berakhir dengan konsultan yang mengenakan tarif lebih rendah. Tidak lagi!

Pekerja:
$ 20,00 Tarif per jam
$ 7.00 Fringe Benefits @ 35%
$ 10.00 Biaya overhead sebesar 50% (komputer, ruang kantor, dll)
$ 37,00 Total tingkat pembayaran efektif

Jam per tahun: 2080 … gaji tahunan $ 76960

Kontraktor:
$ 75,00 Tarif per jam

Jam per tahun: 480 (12 minggu, 3 bulan kerja) …. Biaya untuk menyelesaikan proyek: $ 36.000

Klien Anda mendapatkan proyek selesai lebih cepat, dan Anda akhirnya menghemat lebih dari 50%.

c) keahlian di bidang tertentu – Anda jelas dapat membawa sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain di tim mereka. Itu sebabnya mereka memanggilmu. Sebagai ahli di bidang yang Anda pilih, Anda dapat memenuhi kebutuhan klien Anda dengan cepat dan efisien.

d) termotivasi untuk menyelesaikan pekerjaan tepat waktu, dan mungkin, sesuai anggaran – pekerjaan Anda menjadi reputasi Anda. Jika Anda mengambil terlalu lama, atau melebihi anggaran, Anda tidak akan melihat bisnis apa pun di masa mendatang dari klien Anda. Namun, menyediakan pelanggan dengan apa yang mereka butuhkan, di bawah janji dan lebih memberikan, dan Anda tidak hanya akan mempertahankan klien Anda untuk bisnis masa depan, Anda akan mendapatkan referensi. Itu motivasi yang tidak dimiliki oleh karyawan.

Sekarang Anda tahu apa yang memotivasi klien Anda, Anda memiliki dasar untuk mulai menetapkan tarif Anda. Seperti yang ditunjukkan pada alasan kedua untuk menyewa konsultan, sementara tarif per jam Anda mungkin tampak lebih dari karyawan mereka, itu sebenarnya bekerja menjadi lebih murah. Ketakutan atau kegelisahan apa pun yang Anda miliki dalam memerintahkan tingkat upah dari karyawan mereka sekarang harus dikurangi. Namun, berapa banyak lagi yang dapat Anda kenakan?

Siapa pesaing Anda?
Tentukan berapa tarif mereka, dan kemudian konfirmasikan apa yang dapat mereka tawarkan. Dapatkah Anda dengan jujur ??memberikan lebih banyak layanan, layanan pelanggan yang lebih baik dan berada di bawah anggaran atau tepat waktu? Jika pesaing Anda dapat memberikan lebih dari Anda, Anda akan menemukan bahwa Anda hanya dapat bersaing dengan tarif yang lebih rendah.

Namun, jika Anda dapat menawarkan lebih banyak, dan memiliki hasil yang terbukti untuk mendukung klaim itu, Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi.

Salah satu faktor kunci untuk diingat adalah bahwa jika Anda mengenakan tarif yang lebih rendah daripada pelanggan Anda, Anda membuka diri kepada klien yang akan menuntut lebih banyak waktu Anda (itu tidak biaya mereka sebanyak pesaing Anda). Ini dapat menyebabkan penyelesaian proyek-proyek yang sudah lewat dan menjadwalkan konflik dengan klien lain. Jadi sementara Anda mungkin dapat mengenakan biaya tambahan $ 40 per jam misalnya, Anda mungkin akhirnya kehilangan klien, dan lebih buruk lagi, memiliki tuntutan klien memotong ke waktu pribadi Anda.

Jika Anda menagih tarif yang lebih tinggi, Anda mungkin secara mengejutkan menemukan bahwa Anda mendapatkan klien yang lebih baik, dan lebih banyak rujukan. Jika Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi, klien Anda akan sangat spesifik dengan Anda dalam hal apa kebutuhan mereka (menghemat waktu Anda). Klien yang bersedia membayar tarif lebih tinggi, akan merujuk klien lain yang bersedia membayar tarif lebih tinggi.

Nilai Anda akan memengaruhi jumlah bisnis yang Anda terima. Satu konsultan sukses yang belajar sangat awal adalah memahami konsep penagihan nilai. Daripada menagih per jam (yang banyak dari klien Anda akan curiga), pertimbangkan penagihan oleh proyek.

Dengan merundingkan jumlah yang akan dibayarkan klien berdasarkan proyek, Anda dapat menetapkan tonggak di mana pembayaran akan dilakukan, dan memberikan motivasi tambahan untuk menyelesaikan pekerjaan dan klien keluar lebih cepat. Jika proyek akan memakan waktu 10 jam, pertimbangkan untuk menegosiasikan jumlah untuk 1,5 hingga 2x tarif normal per jam Anda. Jika Anda menyelesaikan pekerjaan dalam 5 jam, Anda dibayar penuh, tidak selama 5 jam. Klien senang karena mereka tahu berapa batas biaya, dan yang paling penting, proyek ini disampaikan lebih awal.

Manfaat lain dari penagihan nilai adalah Anda dapat menetapkan tonggak di mana Anda dapat menerima pembayaran. Jika Anda memberi tahu klien Anda bahwa proyek akan selesai dalam katakanlah, 6 minggu, dan terdiri dari 3 fase, Anda dapat menerima pembayaran dari mereka ketika setiap fase selesai. Selesaikan lebih awal, Anda dibayar lebih awal dan klien Anda senang. Selesaikan di belakang jadwal dan klien Anda tidak membayar untuk pekerjaan yang belum lengkap.

Metode ini membantu meningkatkan arus kas Anda. Ini adalah kunci untuk konsultan yang bekerja sendiri.

Jadi, berapa nilainya sekarang?